NEGOCIATION BOOTCAMP
NIVEAU
QUALIFIANT
Formation
Certifiante
REGIME D’INSCRIPTION
INITIAL
continu
REGIME D’ETUDES
TEMPS PLEIN
HORAIRES
ORGANISATION
DURÉE
BOOTCAMP 1 : 15h
BOOTCAMP 2 : 30h
2 à 10 jours
PÉRIODE
Toute l'année
LANGUE *
Français
Anglais
NEGOCIATION BOOTCAMP
PUBLIC CONCERNE
Cette formation vise les participants issus de ou souhaitant s’orienter vers les secteurs suivants : Corps Diplomatique et Consulaire, Gouvernements & Administrations, Organisations Internationales et Régionales, Entreprises & Secteur Privé.
POINTS FORTS DU PROGRAMME
Une formation complète à la négociation : processus, stratégie, techniques, communication et comportement.
PROFIL DES PARTICIPANTS APPRENANTS
Etudiants et professionnels en formation initiale et continue
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES ET COMPETENCES VISEES
- Maîtriser les 4 étapes de la négociation : Préparer, argumenter, proposer, marchander
- Elaborer une stratégie adaptée à ses interlocuteurs
- Analyser les enjeux et les rapports de force
- Imposer ses conditions et répondre aux demandes de concessions
- Gérer ses marges de manœuvre
- Faire face aux pièges courants et dénouer les situations bloquées
- Intégrer et exploiter les facteurs culturels
BENEFICES PROFESSIONNELS ET DEVELOPPEMENT DE CARRIERE
Devenir un négociateur hautement qualifié et confiant, capable de mener des négociations complexes.
- Positional Bargaining 4 Step Method
- Conducting a Negotiation
Présentation du jeu de simulation
Formation des équipes de négociation
- Objectifs
- Information
- Concessions
- Variables
- Stratégie
MODALITES PEDAGOGIQUES
Formation interactive centrée sur la pratique. Simulation de cas réels.
- Mises en situation
- Jeux de rôles individuels et en équipe
- Simulations de cas réels
- Boîtes à outils
- Plan d’action individuel
EVALUATION / AUTO-EVALUATION
Evaluation et auto-évaluation de et dans la relation éducative
Mel Fearon est titulaire d’un doctorat en Langues & Civilisations de l’Université de Versailles Saint-Quentin. Historien de formation, il est également diplômé en Relations Internationales de la London School of Economics. Il enseigne à SciencesPo Paris, l’ESCP Business School et l’Ecole de Guerre. Il consacre ses activités de recherche et d’enseignement aux négociations et aux résolutions de conflits.
- CV
- PUBLICATIONS
- cours d'enseignement
J’ai débuté mes études supérieures en histoire moderne et sciences politiques dans les années 1980 a l’univérsité Queen’s de Belfast en plein milieu d’un conflit à basse intensité. A Londres en Masters j’ai poursuivi mes recherches sur les conflits ethno-nationalistes dans les institutions internationales (Chatham House, Royal United Services Institute, London School of Economics). Une année à l’université de Michigan (Ann Arbor) en 1990 m’a confirmé dans le choix du métier d’historien et j’ai obtenu mon doctorat à Paris en 2001. Depuis quinze ans j’enseigne la négociation dans les grandes écoles.
- Cross-cultural Study on Conflict Management Strategies (with Leslie Shaw et al.), in International Journal of Conflict Management 2021
- Encounters between Mexicans and non-elite Whites in Texas 1821-1848, in Ada Savin (ed.) Journey Into Otherness, Essays in North American History, Culture and Literature, Amsterdam: Vu University Press 2005
- Réinventer l’Irlande au 18è siècle : une identité irlandaise et/ou britannique, in Nicole Ollier (ed.), Réinventer l’Irlande, Pessac : Maison des sciences de l’Homme d’Aquitaine, 2001
- Negotiation Bootcamp
CONDITIONS D’ACCES
La sélection des candidats français et internationaux se fait exclusivement sur dossier et le cas échéant sur entretien(s).
Le Training Négociation BootCamp est ouvert aux étudiants et aux professionnels.
Dates de candidature et d’inscription
Les candidatures et les inscriptions sont ouvertes toute l’année
Prérequis
Linguistiques
Français-intermédiaire
Anglais-intermédiaire
Dossier de candidature
Pièces justificatives obligatoires
- Lettre de motivation*
- Curriculum Vitae*
- Document d’identité* (Carte nationale d’identité – Passeport – Passeport diplomatique – Titre ou documents de séjour et de circulation des étrangers)
Pièces justificatives complémentaires
- Lettre(s) de recommandation(s)
- Document(s) professionnel(s)
- Pièce(s) additionnelle(s)
- Photo
Paiement en ligne
Prélèvement bancaire*
Le prélèvement bancaire est ordonné, après accord du titulaire du compte, par la personne qui reçoit l’argent.
* Contact : info@idp-paris.com
Virement bancaire*
Le virement bancaire est ordonné par la personne qui verse l’argent.
Chèque de banque*
Le chèque de banque est émis par le banquier à l’ordre de INSTITUT DIPLOMATIQUE DE PARIS. Il est valable 1 an après sa date d’émission.
Espèces*
Le paiement en espèces (ou « liquide ») est possible mais réglementé. Le paiement en espèces d’un particulier à un professionnel ou entre professionnels est autorisé jusqu’à 1 000 €. Ce plafond est relevé à 15 000 € si le domicile fiscal du débiteur est à l’étranger et qu’il règle une dépense personnelle.
PROGRAMME
Une formation complète à la négociation : processus, stratégie, techniques, communication et comportement.